Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik - Axel Bänsch

Axel Bänsch

Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik

eBook Ausgabe. 9., überarbeitete Aufl
eBook (pdf), 158 Seiten
EAN 9783486735789
Veröffentlicht Juni 2013
Verlag/Hersteller De Gruyter
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Beschreibung

Das Buch, das alles Wesentliche für das Erreichen von Verkaufserfolgen in knapper Form vermittelt, wissenschaftlich fundiert, aber doch leicht verständlich: Für die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses werden psychologische und soziologische Erkenntnisse praxisbezogen aufbereitet und über anschauliche Beispiele erläutert. Eine Schrift für alle, die es überhaupt oder noch besser wissen wollen: Wie sind Verkäufe vorzubereiten, durchzuführen und nachzubereiten, um nicht nur Augenblickserfolge zu erzielen, sondern über zufriedene Kunden Dauererfolge zu erreichen?

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen - Zwei-Personen-Beziehungen (ein Verkäufer und ein Käufer) - Mehr-Person-Beziehungen im Verkauf (ein Verkäufer/Verkaufsteam und mehrere Käufer).

Technik
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Hersteller
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