Preise souverän erhöhen

Du spürst, dass deine Preise nicht mehr zu deiner Leistung passen - aber du fürchtest, Kunden zu verlieren, wenn du sie anhebst? Wie oft schiebst du eine längst überfällige Preiserhöhung vor dir her, obwohl Arbeitslast und Kosten steigen?
Vielleicht hast du schon versucht, "einfach mal mehr zu verlangen" - und bist an zögerlichen Rückmeldungen, Preis-Einwänden oder deinem eigenen Unbehagen gescheitert. Zwischen dem Wissen, dass deine Arbeit wertvoll ist, und der Frage "Darf ich das wirklich verlangen?" klafft oft eine Lücke.
Dieses Buch hilft dir, diese Lücke zu schließen: Es verbindet Preispsychologie, klare Kommunikation und innere Haltung zu einem praxisnahen Leitfaden, mit dem du Preiserhöhungen planvoll vorbereitest, transparent begründest und in Kundengesprächen souverän vertrittst.
Du erfährst unter anderem:
- wie Kunden Preise wahrnehmen, welche psychologischen Effekte dabei eine Rolle spielen und wie du sie in deiner Argumentation konstruktiv nutzt. - wie du deinen tatsächlichen Wert analysierst, Mehrwert sichtbar machst und daraus eine stimmige Preisstruktur entwickelst. - wie du Preiserhöhungen planst, ankündigst und im Gespräch formulierst - inklusive typischer Einwände und möglichen Reaktionen darauf. - wie du mit Unsicherheit, Nervosität und inneren Blockaden rund um Geld, Verkauf und Ablehnung bewusster umgehst. - welche Rolle Kundenbindung, Treueprogramme und Zusatzleistungen spielen können, um Preisanpassungen abzufedern. - welche rechtlichen Rahmenpunkte bei Preisangaben und Werbung eine Orientierung geben und worauf du im Alltag achten solltest.
Der Fokus liegt klar auf realistischen Situationen aus Coaching, Beratung, Verkauf und unternehmerischer Praxis. Anhand von Beispielen, Reflexionsfragen und Checklisten überträgst du die Konzepte Schritt für Schritt auf dein eigenes Angebot.
Am Ende hast du keine "perfekte" Formel

David Kronberg beschäftigt sich seit vielen Jahren mit strategischer Kommunikation, Konfliktdynamiken und Führung in komplexen Organisationen. Aufbauend auf einem Hintergrund in Wirtschafts- und Kommunikationspsychologie sowie Erfahrung in Projekt- und Linienführung interessiert ihn besonders, wie Machtspiele, unausgesprochene Erwartungen und kulturelle Unterschiede den Alltag von Führungskräften prägen - weit jenseits offizieller Organigramme. In seinen Büchern überträgt er Prinzipien klassischer Strategiewerke - etwa von Sun Tzu - in eine verständliche, moderne Sprache und zeigt, wie sich diese als Alltagsdiplomatie im Meetingraum, in Verhandlungen, im Stakeholder-Management und in internationalen Teams nutzen lassen. Er schreibt für Führungskräfte