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Spiegel Bestseller Platz 3 Woran denken Menschen, wenn sie von 'Erfolg' sprechen? Ist er gleichzusetzen mit Geld, Luxus oder gesellschaftlichem Status? In über 350 Interviews mit erfolgreichen Persönlichkeiten hat der Autor untersucht, welche Faktoren für überdurchschnittliche Leistungen und nachhaltigen Erfolg entscheidend sind. Die Ergebnisse zeigen: Erfolg ist keine Frage des Zufalls, sondern das Ergebnis spezifischer Verhaltensweisen, Einstellungen und Strategien, die erlernbar und messbar sind. Dieses Buch stellt 13 solcher Erfolgsfaktoren vor - wissenschaftlich fundiert, ergänzt durch ausgewählte Fallbeispiele aus den Interviews und aktuelle Forschungsergebnisse. Dabei wird beleuchtet, welche dieser Faktoren häufig angeboren scheinen, welche erlernt werden können und wie sie sich in unterschiedlichen Lebensbereichen manifestieren. Das Buch versteht sich als faktenbasierte Analyse und Orientierungshilfe für alle, die die Mechanismen hinter außergewöhnlichen Leistungen besser verstehen möchten. Es erhebt nicht den Anspruch, individuelle Handlungsanleitungen zu geben, sondern liefert eine fundierte Grundlage, um eigene Schlüsse zu ziehen. Erfolg ist kein Zufall - sondern das Ergebnis von Prinzipien, die sich in Biografien und Studien immer wieder nachweisen lassen.
Maurice Bork, Spiegel Bestseller Autor, hat während seiner Laufbahn als professioneller Verkäufer mehr als 10.000 Verkaufsgespräche geführt. Daraus haben sich mehr als 1.000 Abschlüsse ergeben, die dem Unternehmen, für das er gearbeitet hat, etliche Millionen Euro Umsatz beschert haben. In seiner Branche (Website-Optimierung) zählte er in seinen Anfängen somit zu den Topverkäufern. Um diesen Status zu erlangen, studierte Maurice Bork die Menschen und hat unter anderem rund 700 Bücher gelesen. Aus dieser Wissensflut, angereichert mit seinen praktischen Erfahrungen, kochte er die Essenz, die in sein Buch 'Du kannst nicht nicht verkaufen!' geflossen ist. Warum das alles? Weil die Fähigkeit, verkaufen zu können, nicht nur beim Verkaufen hilft - sie hilft uns auch entscheidend in vielen anderen Lebensbereichen. Heute ist Maurice Bork ein Multiunternehmer, der seinen Fokus auf Projekte der Persönlichkeitsentwicklung legt. In seiner Mastermind 'Die wichtigste Stunde' vereint er Menschen, die mehr vom Leben wollen und die bereit sind, dafür auch mehr zu geben. Die Teilnehmer:innen führen tagtäglich eine Erfolgsroutine durch und finden ein passendes Umfeld, an dem sie persönlich wachsen können. Außerdem leitet Maurice Bork eine Verkaufsschule. In seiner 'SMARTSELLER Academy' bringt er Verkäufer:innen aus dem B2B-Bereich das Verkaufen bei.
