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Du sitzt am Verhandlungstisch, der Kunde drückt auf den Preis, und du gibst nach - wieder einmal. Die Marge schrumpft, der Auftrag fühlt sich falsch an, aber du siehst keine Alternative. Dieses Muster kostet dich jedes Jahr Tausende Euro und raubt dir die Freude am Geschäft.
Dieses Buch zeigt dir einen klaren, praktischen Verhandlungsansatz für Unternehmer: Wie du deine Schmerzgrenze vor dem Gespräch definierst, welche Hebel jenseits des Preises existieren und wie du mit einfachen Fragetechniken die Kontrolle zurückgewinnst. Du lernst, Angebote strukturiert zu bewerten, Gegenangebote zu formulieren und schwierige Situationen souverän zu meistern.
Das Ergebnis sind nicht nur bessere Deals, sondern ein neues Selbstverständnis als Verhandler. Du wirst zum Unternehmer, der seine Marge verteidigt, ohne Beziehungen zu beschädigen.
Patrick Seidel ist ein deutschsprachiger Autor, der für seine sachlichen und zugleich atmosphärischen Werke über Geschichte, Gesellschaft und moderne Kultur bekannt ist. Sein Schreibstil verbindet gründliche Recherche mit klarer Erzählweise und untersucht häufig Machtstrukturen, gesellschaftlichen Wandel und die psychologischen Hintergründe menschlicher Entscheidungen.
