Amazon Advertising

Stephan Bruns ist seit 2012 Seller auf Amazon und berät als Gründer und Geschäftsführer der Amazon-Agentur REVOIC und dem Amazon-Content-Tool AXOLIST Händler wie Vendoren in Sachen Strategie, Marketing, Content und weiteren Themenfeldern. Als Spezialist für die Implementierung hybrider Vendor-/Seller-Modelle berät er große Markenhersteller und hält regelmäßig Vorträge auf Konferenzen und Seminaren.

Einleitung ... 19
1. Advertising im E-Commerce ... 23
1.1 ... Die Entwicklung von Amazon Advertising ... 24
1.2 ... Die richtige Amazon-Advertising-Strategie entwickeln ... 26
2. Wie Ihre Produkte retail-ready werden ... 39
2.1 ... Wie der Amazon-Algorithmus Ihre Verkaufschancen beeinflusst ... 39
2.2 ... Kriterien für die Retail Readiness ... 43
2.3 ... Verkaufschancen steigern ... 92
2.4 ... Überblick über die Retail-Readiness-Faktoren ... 102
3. Indirekt beeinflussbare Retail-Readiness-Faktoren ... 103
3.1 ... Die Stimme des Kunden gewinnen ... 103
3.2 ... Mit Produktauszeichnungen Aufmerksamkeit erzeugen ... 112
3.3 ... Internationaler Produktauftritt ... 117
3.4 ... Besonderheiten der mobilen Darstellung ... 118
3.5 ... Wie Social Commerce und KI das Einkaufsverhalten verändern ... 126
4. Advertising-Konsole, Auktion & KPIs -- das Fundament Ihrer Kampagnen ... 137
4.1 ... Die Amazon-Advertising-Konsole als zentrales Advertising-Tool ... 138
4.2 ... Den Zuschlag erhalten -- so funktioniert das Amazon-Auktionsverfahren anhand von CPC ... 170
4.3 ... Viewable Cost-per-1000-Impressions (vCPM) ... 172
4.4 ... Kennzahlen zur Auswertung und Optimierung von Kampagnen, KPIs ... 173
5. Schritt für Schritt zur erfolgreichen Kampagne ... 193
5.1 ... Advertising Placements -- wo Anzeigen ausgespielt werden ... 193
5.2 ... Sponsored-Ads-Kampagnen anlegen -- Allgemeines ... 202
5.3 ... Sponsored-Products-Kampagnen anlegen ... 204
5.4 ... Sponsored-Brands-Kampagnen anlegen ... 234
5.5 ... Sponsored-Display-Anzeigen anlegen ... 265
5.6 ... Sponsored-TV-Kampagnen anlegen ... 282
5.7 ... Internationalisierung bei Sponsored-Ads-Kampagnen -- warum dies der logische nächste Schritt ist ... 288
5.8 ... Fazit zur Kampagnenerstellung ... 291
6. Sichtbar, relevant, erfolgreich -- die Kunst des gezielten Targetings auf Amazon ... 293
6.1 ... Grundlagen der Keyword-Findung -- Recherche-Pfade direkt auf Amazon und darüber hinaus ... 294
6.2 ... Produkt-Targeting -- Sichtbarkeit im richtigen Kontext schaffen ... 315
6.3 ... Algorithmische Präzision? Das Zielgruppen-Targeting auf Amazon verstehen und nutzen ... 320
6.4 ... Fazit: Präzises Targeting -- Ihr Kompass für sichtbare und profitable Amazon-Kampagnen ... 324
7. Entwicklung eines Kampagnen-Setups auf Amazon ... 327
7.1 ... Perfektes Kampagnen-Setup & Strategie ... 328
7.2 ... Budgets ... 352
7.3 ... Strukturierung ... 360
7.4 ... Fazit: Ein strategisches Setup ist mehr als die Summe seiner Kampagnen ... 371
8. Laufende Optimierung -- der Schlüssel zu nachhaltigem Advertising-Erfolg ... 373
8.1 ... Die Denkweise und der Prozess der Kampagnen-Optimierung ... 373
8.2 ... Der Kampagnen-Manager -- Ihr operatives Cockpit für die Optimierung ... 382
8.3 ... Praxisnahe Optimierungsabläufe am Beispiel einer Sponsored-Products-Auto-Kampagne ... 387
8.4 ... Berichte: Tiefer graben -- fundierte Entscheidungen durch Datenanalyse ... 399
8.5 ... Bulk-Vorgänge -- effiziente Verwaltung umfangreicher Kampagnenstrukturen ... 407
8.6 ... Analyse und Optimierung mit Markenmetriken ... 420
8.7 ... Kleine fleißige Helfer -- REVOIC-Micro-Tools ... 424
8.8 ... Ihre Optimierungsroutine -- eine Checkliste für das Kampagnen-Management ... 431
9. Amazon Advertising jenseits von Sponsored Ads ... 433
9.1 ... Amazon Attribution -- externen Traffic sichtbar und messbar machen ... 434
9.2 ... Amazon Marketing Stream -- zeitnahe Daten für operative Steuerung und flexible Attribution ... 440
9.3 ... Amazon DSP -- Reichweite und Retargeting auf neuem Niveau ... 444
9.4 ... Amazon Marketing Cloud -- verstehen, was wirklich wirkt ... 461
9.5 ... Standard-Querys -- der Einstiegspunkt in die AMC-Analyse ... 466
9.6 ... Von externem Traffic bis zu tiefen Datenanalysen -- welcher Baustein wann passt ... 471
10. Preismaßnahmen ... 475
10.1 ... Direkte Preisnachlässe (Angebotspreise) ... 475
10.2 ... Coupons ... 488
10.3 ... Blitzangebote: kurzfristige Umsatztreiber mit System -- oder teuer erkaufte Sichtbarkeit? ... 503
10.4 ... Spar-Abos: wiederkehrende Umsätze und Kundenbindung intelligent nutzen ... 517
10.5 ... Fazit: Preismaßnahmen als strategischer Hebel -- Synergien mit Amazon Advertising nutzen ... 523
11. Advertising-Tools -- die Lösung für effizientes Kampagnenmanagement auf Amazon ... 525
11.1 ... Vorteile von Advertising Tools ... 525
11.2 ... BidX -- die Komplettlösung für Amazon Advertising ... 528
11.3 ... Perpetua -- KI-gestützte Kampagnenoptimierung ... 533
11.4 ... AMALYZE -- Analyseplattform mit breitem Anwendungsfeld ... 537
11.5 ... ADFERENCE -- ein spezialisiertes Tool für präzise und skalierbare Amazon-Werbestrategien ... 539
11.6 ... Kostenstruktur der Tools ... 542
11.7 ... Fazit: Tools sind kein Selbstzweck -- sondern strategische Hebel ... 544
12. Schlussfolgerungen und Ausblick ... 545
12.1 ... Was eine erfolgreiche Amazon-Advertising-Strategie ausmacht ... 545
12.2 ... Make or Buy: Agentur, Toolpartner oder Eigenregie? ... 547
12.3 ... Vergleich Agentur vs. Toolpartner -- Kosten, Nutzen und Grenzen ... 551
12.4 ... Blick in die USA -- Vorreiter und Trends im Amazon Advertising ... 554
12.5 ... Abschließende Empfehlungen und strategischer Ausblick ... 557
Abkürzungen ... 559
Index ... 563