Vertrieb mit SAP S/4HANA - Customizing

Mikolaj Kowalski ist zertifizierter SAP-S/4HANA-Berater (SAP Certified Application Associate - SAP S/4HANA Sales (on-premise) und SAP Certified Application Associate - SAP S/4HANA Cloud (public) - Sales Implementation). Seit 2021 ist er selbstständig tätig.Nach seinem Magister-Abschluss mit dem Schwerpunkt Logistik an der Fakultät für Management, Informatik und Finanzen der Wirtschaftsuniversität Wroclaw (Breslau) begann er 2012 seine Karriere im Bereich SAP ERP mit dem Schwerpunkt Sales & Distribution. Er verfügt über langjährige Erfahrung in den Bereichen Vertrieb und Materialwirtschaft und unterstützt Kunden bei der Konzeption, Modellierung und technischen Realisierung von Anforderungen der Logistikfachabteilung. Im Rahmen seiner Tätigkeiten in nationalen und internationalen Projekten hat er branchenübergreifende Projekterfahrung im Bereich Sales & Distribution gesammelt. Sein Wissen und seine Erfahrungen aus der Praxis gibt Herr Kowalski als Hauptautor im Buch 'Vertrieb mit SAP S/4HANA - Customizing' weiter.

Einleitung ... 13
Teil I. Einführung in den Vertrieb mit SAP S/4HANA ... 21
1. Organisationsstruktur ... 23
1.1 ... Buchungskreis ... 26
1.2 ... Verkaufsorganisation ... 30
1.3 ... Vertriebsweg ... 36
1.4 ... Sparte ... 39
1.5 ... Vertriebsbereich ... 43
1.6 ... Verkaufsbüro und Verkäufergruppe ... 44
1.7 ... Weitere wichtige Organisationseinheiten im SAP-System ... 48
1.8 ... Konsistenzprüfung ... 60
1.9 ... Zusammenfassung ... 62
2. Stammdaten für den Vertrieb ... 65
2.1 ... SAP-Geschäftspartnerkonzept und -attribute ... 65
2.2 ... Geschäftspartner allgemein ... 77
2.3 ... Geschäftspartner mit der Rolle 'Kunde' ... 81
2.4 ... Kundenhierarchie ... 91
2.5 ... Materialstamm ... 95
2.6 ... Weitere wichtige Stammsätze ... 105
2.7 ... Zusammenfassung ... 109
Teil II. Vertriebsprozesse -- Verkauf, Versand und Fakturierung ... 111
3. Verkauf ... 113
3.1 ... Auftragsabwicklung im Vertrieb ... 114
3.2 ... Auftragsarten ... 120
3.3 ... Positionstypen ... 136
3.4 ... Einteilungstypen ... 146
3.5 ... Belegfluss und Kopiersteuerung ... 150
3.6 ... Leihgutabwicklung ... 153
3.7 ... Retourenabwicklung ... 159
3.8 ... Zusammenfassung ... 167
4. Versand ... 169
4.1 ... Lieferarten und Lieferbelege ... 170
4.2 ... Kommissionierung ... 181
4.3 ... Verpacken und Gruppieren von Lieferungen ... 184
4.4 ... Versand- und Transportterminierung ... 188
4.5 ... Routendefinition und Routenfindung ... 193
4.6 ... Warenausgang ... 203
4.7 ... Zusammenfassung ... 206
5. Fakturierung ... 207
5.1 ... Fakturaarten ... 208
5.2 ... Zahlungskarten ... 222
5.3 ... Bonusabwicklung ... 227
5.4 ... Interne Verrechnung ... 250
5.5 ... Fakturierungspläne ... 257
5.6 ... Steuerermittlung und Steuerfindung ... 268
5.7 ... Zusammenfassung ... 272
Teil III. Vertriebsfunktionen in SAP S/4HANA ... 275
6. Preisfindung ... 277
6.1 ... Steuerung der Preisfindung ... 278
6.2 ... Weitere Einstellungen ... 303
6.3 ... Konditionsausschluss ... 311
6.4 ... Zusammenfassung ... 314
7. Verfügbarkeitsprüfung und Bedarfsübergabe ... 315
7.1 ... Bedarfsübergabe ... 316
7.2 ... Verfügbarkeitsprüfung nach ATP-Logik ... 325
7.3 ... Verfügbarkeitsprüfung gegen Kontingente ... 336
7.4 ... Rückstandsbearbeitung ... 347
7.5 ... Regelbasiertes Verfahren der Verfügbarkeitsprüfung ... 352
7.6 ... Zusammenfassung ... 354
8. Weitere wichtige Grundfunktionen ... 357
8.1 ... Naturalrabatt ... 357
8.2 ... Bonuskauf ... 368
8.3 ... Materialeingabe ... 378
8.4 ... Dynamischer Produktvorschlag ... 392
8.5 ... Cross-Selling ... 403
8.6 ... Chargen und Serialnummern ... 414
8.7 ... Ausgabesteuerung und Nachrichtenfindung ... 432
8.8 ... Unvollständigkeitsprüfung ... 460
8.9 ... Partnerfindung ... 468
8.10 ... Textsteuerung ... 474
8.11 ... Erlöskontenfindung ... 482
Teil IV. Kreditrisikoüberwachung, Reporting und ABAP ... 495
9. SAP Credit Management ... 497
9.1 ... Customizing und Prozessablauf ... 498
9.2 ... Zusammenfassung ... 510
10. Auswertungen ... 511
10.1 ... SAP Fiori: Launchpad und Apps ... 512
10.2 ... Transaktionen im SAP GUI ... 521
10.3 ... Zusammenfassung ... 531
11. ABAP -- Grundlagen und Debugging ... 533
11.1 ... Einführung ... 534
11.2 ... Datendeklaration und Schlüsselwörter ... 542
11.3 ... Funktionsbausteine, BAPIs und User-Exits ... 548
11.4 ... Debugging ... 554
11.5 ... Zusammenfassung ... 560
12. Zusammenfassung ... 561
Anhang ... 563
A. Glossar ... 565
B. Wichtige Transaktionen und Apps ... 573
C. Buchempfehlungen ... 609
Das Team ... 611
Index ... 613